Temario
Módulo 1 Visión estratégica del negocio y la oferta internacional
I. Visión estratégica del negocio internacional
• El comercio internacional y su importancia en la globalización de los negocios
• Comercio y contratación internacional
• Conceptos de contratación internacional
• Operaciones comerciales internacionales
• Terminología en el comercio internacional
• Clasificación de las operaciones internacionales
• El comercio internacional y sus operaciones
• Elementos intervinientes en el comercio exterior
• Procesos y elementos aduaneros
• Evaluación del impacto ambiental en los elementos aduaneros
• Regímenes comerciales
• Tipos de contratos y documentos
II. Definición de la oferta internacional
• Compraventa y logística internacional
• Contratos de compraventa
• Promoción del uso de contratos que incluyan cláusulas de sostenibilidad en el comercio internacional
• Convenio de las Naciones Unidas sobre contratos de compraventa
• Compraventa y logística internacional
• Interfaces exteriores que afectan la operación comercial
Módulo 2 Identificación de oportunidades de negocio y la localización de clientes
I. Explicación del concepto Marketing
• El marketing internacional, la globalización de los mercados y la empresa internacional
• Relación entre empresa internacional y marketing en un entorno globalizado
• Conceptos de marketing
• Evolución y etapas de desarrollo del marketing
• Hitos de la historia del marketing
• Relevancia del marketing en el éxito de las empresas
• El marketing mix
• Las 4 P’s de McCarthy
• Marketing y Marketing internacional
II. Análisis de las teorías explicativas del comercio internacional
• Teorías económicas que explican el comercio internacional
• La Organización Mundial del Comercio (OMC)
• La globalización de la demanda y de la oferta
• Estrategias globales para posicionar en mercados internacionales
• Ventajas de la internacionalización para las empresas
• Oportunidades de los mercados internacionales a través de la investigación de mercados y el análisis FODA
• Métricas de sostenibilidad en los análisis FODA
• Entorno político, económico, cultural y legal
• Bloques económicos y su influencia en el comercio internacional
III. Investigación de mercados internacionales
• Métodos y técnicas de investigación
• Sistema de información de marketing internacional
• Selección de mercados. Análisis FODA (externo) y análisis interno (de la empresa)
• Segmentación del mercado internacional
• Desarrollo del un plan de marketing internacional
• Factores que facilitan la adaptación de productos y estrategias en diferentes mercados internacionales
• Políticas y estrategias del Marketing mix internacional
IV. Planificación y desarrollo de productos
• Desarrollo de nuevos productos para mercados internacionales
• Desarrollo de productos adaptados a estándares medioambientales y etiquetado sostenible
• Etapas del lanzamiento de nuevos productos
• Estrategias para la fijación de precios en mercados internacionales, incluyendo consideraciones de factores locales y globales
• Estandarización o adaptación de los precios según el mercado internacional
V. Distribución internacional
• Selección de canales de distribución y logística internacional
• Ventajas y desventajas de utilizar distribuidores ajenos
• Exportación mediante cooperación con socios locales o internacionales
• Gestión de la publicidad y promoción de ventas internacionales
• Estrategias de publicidad y promoción adaptadas a mercados internacionales
• Uso del benchmarking para analizar competidores
• Competencia internacional y estrategias de marketing
Módulo 3 Negociación, contratación y plan operativo de internacionalización
I. Negociación y contratación internacional
• El comercio internacional y su relevancia en la globalización de los mercados
• Diferencias entre el comercio nacional e internacional
• Operaciones y elementos intervinientes
• Conceptos fundamentales sobre el comercio internacional
• Operaciones comerciales
• Contratación internacional y condiciones de entrega
• Contratación internacional y sus particularidades en comparación con la contratación local
• Contratos verdes en las operaciones de importación y exportación
• Los INCOTERMS (International Commercial Terms)
• Fomento del uso de INCOTERMS con condiciones responsables hacia el medio ambiente en el transporte
II Descripción de un plan operativo de internacionalización
• Descripción del despacho de aduanas
• Despacho de aduanas en operaciones de exportación e importación de mercancías
• La aduana como institución que regula el comercio entre países
• Aduanas en las diversas regiones del mundo
• Valor y clasificación aduanera
• Clasificación arancelaria
• Operatividad aduanera
• Cumplimiento de la normativa aduanera
• Responsabilidades en el transporte y la selección de rutas eco sostenibles
• Responsabilidades de la persona transportista
• Aspectos jurídicos del transporte
• Procedimientos de indemnización
• Operadores internacionales
• Operatividad de las personas agentes
Módulo 4 Documentación de operaciones internacionales y principales aspectos financieros del comercio exterior
I. Clasificación de la terminología comercial internacional (INCOTERMS)
• Términos comerciales
• Implicaciones legales de los INCOTERMS
• Aspectos prácticos de los INCOTERMS
• Situación de la mercancía
• Protección material de la mercancía
• Embalajes internacionales
• Obligaciones legales relacionadas con el embalaje de mercancías
• Aspectos técnicos del embalaje
• Promoción de embalajes reciclables y reutilizables
II. Gestión de las modalidades de pago internacional
• Modos de pago internacionales
• Condiciones de pago
• Incentivos de modalidades de pago: priorización de entidades proveedoras y operadoras logísticas sostenibles
• Aspectos jurídicos CREDOC
• Precisión en el aseguramiento de la carga
• Parámetros de seguros
• Cláusulas inglesas del seguro de transporte
• Operatividad del seguro desde la contratación hasta la reclamación en caso de siniestro
III. Identificación de apoyos internacionales
• Principales organismos nacionales e internacionales que apoyan la internacionalización de las empresas
• Servicios que ofrecen estos organismos
• Alianzas estratégicas con organismos nacionales e internacionales promotores de la sostenibilidad en la internacionalización empresarial
• Asesoramiento en la entrada a mercados internacionales
• Beneficios de contar con el apoyo institucional para reducir riesgos y mejorar las oportunidades de éxito
