ENTRENAMIENTO EN NEGOCIACIÓN
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Objetivos:
- Establecer pautas para preparar, conducir y evaluar procesos de negociación en el ámbito de las relaciones laborales y, específicamente en lo referente a la negociación colectiva.
- Aprender a reconocer situaciones, estilos y aproximaciones estratégicas.
- Definir el proceso de negociación paso a paso, identificando las dificultades habituales y situaciones de bloqueo.
- Entender las claves en la negociación en situaciones hostiles, cuando hay desequilibrio de poder o cuando se emplean tácticas abusivas.
- Comprender la influencia de los sesgos irracionales que pueden llevar al bloqueo de la negociación y cómo superarlos.
- Identificar y mejorar las habilidades básicas para solventar diferencias y alcanzar acuerdos satisfactorios.